コースの狙い

Win-Win型交渉の概念
  • 個人の自己認識とチームとしての意識を高めるために、DiSCを用いて基礎を築く
  • チームにおいての各メンバーのそれぞれの強みを探り、最大限に引き出す方法を学ぶ
  • 個人が対人関係に関連するフィードバックを受け取り、さらにチームの調和と効果性を高めるアイデアやスキルを共有する

プログラム内容(2日間 or 1日間)

1.交渉の基本構造
  • 交渉の構造
  • 交渉スタイルを知る
2.現金争奪ゲーム(演習①)
  • リアルな体感ゲーム
  • どんな要素が必要かを知る
  • あなたの交渉カードは
3.統合型交渉と分配型交渉
  • Win-Win交渉とWin-Lose交渉
  • ハーバード流交渉術の真髄とは
4.中古車売買の交渉演習(演習②)
  • 駆け引き交渉
  • 価値交換とは
5.ハーバード流4原則
  • ZOPAとBATNA
  • 4原則とは
6.ケース分析と人材獲得交渉総合演習(演習③)
  • 交渉の二重考慮モデル
  • 3つのKEY戦術
  • 交渉の5つのポイント

内容は、ご要望をお伺いした上で御社のテーマに合わせた討議も組み入れていきます。

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