WinーWinの交渉術セミナー

(1)コースの狙い

Win-Win型交渉の概念
  • 個人の自己認識とチームとしての意識を高めるために、DiSCを用いて基礎を築く
  • チームにおいての各メンバーのそれぞれの強みを探り、最大限に引き出す方法を学ぶ
  • 個人が対人関係に関連するフィードバックを受け取り、さらにチームの調和と効果性を高めるアイデアやスキルを共有する

(2)プログラム内容(2日間 or 1日間)

1.交渉の基本構造

交渉の構造

交渉スタイルを知る

2.現金争奪ゲーム(演習①)

リアルな体感ゲーム

どんな要素が必要かを知る

あなたの交渉カードは

3.統合型交渉と分配型交渉

Win-Win交渉とWin-Lose交渉

ハーバード流交渉術の真髄とは

4.中古車売買の交渉演習(演習②)

駆け引き交渉

価値交換とは

5.ハーバード流4原則

ZOPAとBATNA

4原則とは

6.ケース分析と人材獲得交渉総合演習(演習③)

交渉の二重考慮モデル

3つのKEY戦術

交渉の5つのポイント

内容は、ご要望をお伺いした上で御社のテーマに合わせた討議も組み入れていきます。

プログラム 一覧

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図2

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