WinーWinの交渉術セミナー
(1)コースの狙い

- 個人の自己認識とチームとしての意識を高めるために、DiSCを用いて基礎を築く
- チームにおいての各メンバーのそれぞれの強みを探り、最大限に引き出す方法を学ぶ
- 個人が対人関係に関連するフィードバックを受け取り、さらにチームの調和と効果性を高めるアイデアやスキルを共有する
(2)プログラム内容(2日間 or 1日間)
- 1.交渉の基本構造
-
交渉の構造
交渉スタイルを知る
- 2.現金争奪ゲーム(演習①)
-
リアルな体感ゲーム
どんな要素が必要かを知る
あなたの交渉カードは
- 3.統合型交渉と分配型交渉
-
Win-Win交渉とWin-Lose交渉
ハーバード流交渉術の真髄とは
- 4.中古車売買の交渉演習(演習②)
-
駆け引き交渉
価値交換とは
- 5.ハーバード流4原則
-
ZOPAとBATNA
4原則とは
- 6.ケース分析と人材獲得交渉総合演習(演習③)
-
交渉の二重考慮モデル
3つのKEY戦術
交渉の5つのポイント
内容は、ご要望をお伺いした上で御社のテーマに合わせた討議も組み入れていきます。