WinーWinの交渉術セミナー
(1)コースの狙い
- 個人の自己認識とチームとしての意識を高めるために、ＤｉＳＣを用いて基礎を築く
- チームにおいての各メンバーのそれぞれの強みを探り、最大限に引き出す方法を学ぶ
- 個人が対人関係に関連するフィードバックを受け取り、さらにチームの調和と効果性を高めるアイデアやスキルを共有する
(2)プログラム内容（2日間 or 1日間）
- 1．交渉の基本構造
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交渉の構造
交渉スタイルを知る
- ２．現金争奪ゲーム（演習①）
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リアルな体感ゲーム
どんな要素が必要かを知る
あなたの交渉カードは
- ３．統合型交渉と分配型交渉
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Ｗｉｎ－Ｗｉｎ交渉とＷｉｎ－Ｌｏｓｅ交渉
ハーバード流交渉術の真髄とは
- ４．中古車売買の交渉演習（演習②）
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駆け引き交渉
価値交換とは
- ５．ハーバード流４原則
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ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡ
４原則とは
- ６．ケース分析と人材獲得交渉総合演習（演習③）
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交渉の二重考慮モデル
３つのＫＥＹ戦術
交渉の５つのポイント
内容は、ご要望をお伺いした上で御社のテーマに合わせた討議も組み入れていきます。
